星期二, 10月 30, 2007

星期日, 10月 28, 2007

星期五, 10月 26, 2007

星期三, 10月 24, 2007

星期一, 10月 22, 2007

又想到一些東西

題目:有一個小男孩堆積木,上下相鄰的兩塊積木,上面的底面積一定小於或等於下面的底面積,給定許多積木的長寬高,求這些積木堆出來的塔最高可到多高?(積木不一定要用完)

今天想出低工口給hint的第一題後有想出「僅限最小底面積那面向下」限制條件的解法,現在想出完全情況下的可能解法(明天驗證唄)

將輸入的積木,依照其「最小底面積」由小到大排序,命名為m1,m2,m3......,mn,其最小底面積分別為a1,a2,a3......,an。定義函數D(s,e,A)代表「使用ms至me積木,於底面積只有A的地方可堆出的最高高度」。故完整的問題為D(1,n,無限)。其中對於任一問題D(x,y,z)而言。有兩種選擇:使用my這塊積木,或不使用my這塊積木。

不使用:D(x,y,z)= D(x,y-1,z)
使用:因為my這塊積木有三面,可以讓其中任何一面向下,令A代表向下那面的底面積,令p代表一整數,使ap<=A<a(p+1)。則D(x,y,z)= D(x,y-1,ay)+ D(y+1,p,A)。把遞迴轉建表的方法大概是畫樹,但比賽中我可能會用蓋表格的遞迴(倒過來DFS)來替代吧。至於base case,則是x=y時。

明天再來慢慢想其正確性好了。 全文連結

星期日, 10月 21, 2007

比賽結果(updated)

艱困的戰役終於結束,疲憊的戰士返回他的家鄉。

這次的題目和上次一個很大不同的地方在於,上次的題目第一題是超白爛題,我用了不到半小時就解出來。這次的題目都有一定難度。所以上次我可以寫兩題,這次連我在內所有人都陷入苦戰。

比賽時間為五個小時,我選擇了前兩題來寫。第一題是有個叫做John的宅男,他想告訴Mary一個冷笑話,可是又沒膽子親自跟她講。假定A比B年老且A是B的朋友,則A可以把笑話傳給B。題目要求說:寫個程式,給所有的(A,B)關係,找出John有幾種方法可以把冷笑話傳給Mary。第二題則是講了一個字串編碼方法,要求寫個程式將其實做出來。然後一看就知道是霍夫曼編碼,ITOA Chapter 16:Greedy。

比賽剛開始我以為第一題可以用BFS做出來,結果一直WA(Wrong Answer),思考後認為應該是演算法的設計本身就有問題了,所以當機立斷跳只要有苦工就一定寫的出來的霍夫曼編碼問題,結果我的萬年詛咒Segmentation fault又出現了,好在寫PHP也累積了不少的除錯經驗,在不依靠GDB的情狀下用Printf加上STL全部改指標把所有的漏洞抓出來。但是改好了以後又進入了無限WA地獄。(用GDB反而會糟,因為比賽單位的GDB根本沒設定好orz,一遇到fscanf就報錯的除錯器實在不怎麼能用。)

那時開Firefox看即時排名,乙組的人全部零題,也就是說只要弄出一題,就有機會拿到冠軍,但萬一連一題都寫不出來,今年乙組就很歡樂的全滅惹,就在巨大的壓力下不斷測試不斷送出,結果寫到比賽剩下不到一個小時的時候,我注意到題目沒有限定只能用大寫英文字母,就把某個陣列開大,結果PC^2就對我說Yes了,於是我也很開心的拿到全場唯一的氣球。小小的教室,緊張的氣氛中,我們的桌子上高聳唯一的氣球,那種感受只能用「極品」來形容啊XDDDD。拿了氣球以後心情就放鬆很多,至少確認我是北區第一了(因為北區的人全部擠在同一間教室比),頭腦就比較冷靜可以慢慢想剛剛一直WA的第一題,就在那時候我成功畫出一個圖證明我原來的演算法不對,於是就把發現的漏洞修補掉,可是仍然一直WA,就這樣改改送送WA到達了比賽結束。

這次比賽會場碰到好友DL低工口蠻多次的,第一次是比賽前擦身而過,大家互相比鬼臉,再來就是比賽後出場碰面,低工口很開心的告訴我他一個人不到一小時就寫了三題。當然順便要跟我炫耀每一題的解法是如何的簡單,結尾再加一句「低疤你真是弱爆惹」附加thumb-down手勢XD,我自己的隊友回家以後,我要尋找帶隊教練的蹤跡就留在比賽場地,一邊跟DL打嘴炮、一邊看DL的人馬集合。

後來確定帶隊老師因為有事已經自己回家以後,我就前往捷運站,結果DL他們的腳程慢到不可思議,竟然在捷運站又給我碰到,於是又打了另一輪的嘴炮(其實內容大概就是DL希望大乙二連霸冠軍低疤先生請客XDrz,但其實以獎金除以花費的時間的話,其實是低工口的數字比較高才對XD),等他們人馬到齊後,搭同一班捷運在台北車站分手各自回家。

晚上DL回到新竹後,在打世紀以前做了些對話,低工口分析了他如何做出那些題目,「第一題很簡單,倒過來DFS加上簡單的DP就結束了」,這句話當時聽不懂,結果睡一覺醒來就懂了:對於所有節點u相關的forwarding pair(v,u),DFS(v),然後有結果就存在陣列result[v],DFS一遇到已經有結果的v就直接return。其實是ITOA chapter 17 DP後面講的變形。至於其他的東西,因為牽涉到圖論,我ITOA又沒看圖論,所以也就沒有深究了。

至於看ITOA有沒有用?大概有兩件事情算是他的作用,第一件事情就是我寫霍夫曼編碼的時候,因為看過ITOA相關章節,所以coding比較順,只要專心應付Segmentation fault就好,第二件事情就是聽了DL的hint以後睡一覺可以想出第一題的解法,但因為我沒把ITOA中BFS的證明看熟(如為甚麼BFS一定可以跑出最小路徑的證明等),所以還是不完全清楚為甚麼不能用BFS,雖然我有畫出讓我程式跑不出來的圖,但改了以後還是WA。再來就是有一題堆積木,如果限定最小的那一面只能向下的話,那題就是DP,但積木的每個方向都可以擺下面那我就不知道了,這個不能算解的東西應該也可以歸功於ITOA對於DP分解步驟的訓練吧orz

那能說ITOA不值得看嗎?好像也不能這樣講,在我看過的十四個章節中,ITOA嚴謹的展示了如何分析一個演算法的complexity,如何結構嚴謹的判斷一個問題是不是可以用DP,如何證明一個問題可以用Greedy,一些基本的資料結構各種操作的複雜度。沒這些東西的話解題只剩下直覺可以用來猜orz。但我看了之所以幫助不大,除了我沒看完之外,可能也是因為我的實戰經驗太少,沒有apply theory的機會,工具不熟悉自然不能觀察題目的脈絡了。如果我當年不是一直打小朋友,而是看完ITOA後寫200題ACM,情況可能會有所不同吧。

對於STL我也有一些想法:如過說用C++寫應用程式是在人間工作的話,C++的template metaprogramming就是穿梭陰陽界了。把class T帶入template以後,根據class T介面的不同就有可能發生不同的問題。這次比賽中我也吃足了這方面的苦頭,特別是寫霍夫曼碼那題的時候,我自己定義了一個資料結構node來表示tree的節點,結果把他拿去存list就一直Segmentation Fault,後來急中生智不用list<node>改成list<node*>,裡面丟的只是指標,只是一個32bit正整數,不管STL做了多少複製,什麼時候複製什麼時候刪除,取值取到的值是不是當初同一個instance我統統不管,只要可以存、可以取、可以刪除就好,implementation隨便他玩,我只針對取出來的指標進行處理。這樣做以後SEGSEIV就不見了。無怪網路上會有人說:寧願用C用void*去寫library,再用wrapper包起來給C++用,也不要去碰C++的template。抽象化的滲漏現象,完全一表無遺。我還沒提到template帶來的恐怖除錯訊息呢.....

比賽完後要做什麼呢?除了靜待比賽名次正式發佈外,我也要回到正常的醫學生生活去了,每天讀共筆,處理系學會要求的文件,有空讀點電腦書。電腦書的話就是GoF的Design Pattern,不過因為讀ITOA覺得也算有趣,Design Pattern之後搞不好可以把他放進去,有好多好玩的電腦書可以讀,我要怎麼辦啊XDDDD

最後做個總結,現在最大的心得就是:我愛霍夫曼啊XDDDD(霍夫曼擊,一分之一~~~~)
---Update---

有一件事情忘了提,一開始我只確定我是北區那間教室的第一名(因為那個教室只有我有誓約勝利之氣球Excaliballon),所以我一直很擔心南區會不會有高手解出兩題或是coding比我快(畢竟我C++很久沒用了,coding的速度和精度會下降也是理所當然唄)。就去查了NCPC參賽名單,結果發現今年的乙組只有北區。ㄎㄎ

嘎~哈哈哈哈哈哈哈

今年霍夫曼戰士低疤創下了兩項驚人的紀錄:

1.全場其他隊伍題數加起來乘以二也沒有低疤多
2.乙組比賽Accepted的題目超過90%是低疤寫出來的

話說那顆誓約勝利之氣球Excaliballon 跟世紀帝國「XXX已經升級到城堡」根本是一樣的東西,給別人壓力的orz 全文連結

星期五, 10月 19, 2007

準備比賽

印象中決定再度參加NCPC是不久前的事情,結果時間已經是比賽前一天了囧。我耳邊響起大二軍訓時教官說的話:年齡越是增長,越覺得時間過的快,或許是年齡變大意識狀態比較沒有那麼細密人比較恍惚,才會覺得時間過的比較快XD

這次比賽的準備我選擇了ITOA(不過大家好像比較喜歡叫他CLRS??),決定能看多少就看多少,目前看完的部份包括第一章到第十一張含習題全部,第十五章、第十六章含習題,之後直接跳基礎圖論第二十二章,如無意外今天應該至少可以看完第二十二章順便解決習題。九月三十決定看ITOA,二十天就看了十四個章節外加做了大部分的習題,現在真的非常,非常感謝病理學科給的紮實訓練(或凌虐orz),不過我還是拿病理那些紅色藍色的形狀沒辦法=.=

比較糟糕的是最近時間都投注在ITOA上了,相對的共筆的進度就慢了非常非常多,除了把那本六十頁的皮膚暴力共筆唸了一遍以外,共筆的征服大業就沒什麼實質的進展。當然和Twsam及低工口DL打放鬆的世紀也佔了不少的時間XD。上課無聊或是老師講古murmur的時候有時也會不由自主的去想還沒解出來的習題甚至偷偷翻書,上課的專心也受到了一點波及。所以明天比賽完畢以後,我應該就會專心回到學業上,力行專心上課、每天一定要念共筆、不但肉體不蹺課精神也不蹺課的濟世救民醫師低疤養成計畫之臨床專心學習作戰。至於電腦讀物的話可能就中午休息看或是回家看,應該會先去繼續把GoF的那本Design Pattern看完,順路研究Linus先生大戰C++的前因後果,Linus髒話一出,網路上就一大堆高手宣揚C++的優點或是攻擊C++的弱點或是拿其他的語言來比較或是從經驗上分析,很多東西都是難得一見的啊XDDD

喝喝,日記寫完,繼續翻圖論去.... 全文連結

星期三, 10月 17, 2007

氣功療效

連結

無意間看到這篇有趣的文章,裡面提到


The regular practice of qigong has also been found to increase bone density in men, to reverse the unfavourable shift in the production of sex hormones caused in aging, to improve heart function, and to effectively combat many of the side effects of cancer. Studies have also shown that drug therapy combined with qigong exercises is more effective than drug therapy on its own.


難怪少林寺的僧侶可以拿頭敲鐵棒XDDD 全文連結

星期二, 10月 16, 2007

變臉

ptt的car版的有趣文章XDDD

作者 mooob (...) 看板 car
標題 Re: 遇到這種流氓車該怎麼辦
時間 Tue Oct 16 00:14:21 2007
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上次我在新竹的快速道路上
也是有個白目在我後面狂閃遠燈和按喇叭
我很確定我沒有妨礙到他的
我不予理會
於是我猜想這傢伙等等就會超到我旁邊來罵我了
正好我車上有朋友從大陸買來的京劇臉譜面具
我一邊開,一邊請副駕駛座的人幫我戴上
這臭傢伙真的超到我旁邊了
一臉兇神惡煞的樣子真是可怕呢
正當他要開罵的時候
我將電動窗緩緩往下
頭先轉向右邊
最後使出我快要失傳的京劇變臉
猛一轉向他!
對方車上駕駛與副駕駛的臉像是這樣 @o@!!!
副駕駛還哇!!的一聲
當我從後照鏡看後方時...
對方已經在路中央打滑了
好危險.... 全文連結

星期日, 10月 14, 2007

櫻花大戰四

每個人,心中都曾經有拯救世界的夢想。如果是一群臉上充滿笑容,心中充滿愛和正義的青春女孩,開著代表希望的機器人(光武)來拯救,那更令人憧憬了。

櫻花大戰其實我比較熟悉的是他的動畫和風格獨特的音樂,遊戲還是第一次玩。雖然明明共筆一大堆,還有ITOA在夾殺,可是人總是需要精神調劑的啊。既然無法擺脫苦悶的共筆現實,那麼就在縫隙般少有的娛樂時間中,把自己沉浸在守護人類的夢想之中。

也許是我對使用「櫻花大戰」招牌的東西要求都會變得很高,這款遊戲其實有點讓我失望。這個遊戲第一個該死的問題就是操作的方法十分模糊,沒有輔助選單什麼的東西,按鍵也十分的反直觀(比如呼叫選單竟然是Backspace,攻擊、集氣等按鈕是ZXCV等怪怪的按鍵)這個遊戲有「語音」,也就是真宮寺櫻真的會跟玩家說話(聲優還跟電視上的一樣>//////<),很遺憾的語音不是全程,第一次碰到沒有語音的對話的時候,我還以為是我喇叭壞掉了,聽到BGM才知道不是,並且沒有語音的狀況是蠻常出現的,讓語音的感動度大打折扣。 遊戲的內容嘛....十分的櫻花大戰,也十分的噁爛。帝國華擊團花組隊長,大神一郎先生明明不是很厲害,在遊戲中一堆女主角都有多人攻擊技(如櫻的絕招可以一次打一排人),他的必殺卻只能打一個人,而且殺傷力沒有比較強,為甚麼是這個傢伙當上了隊長呢?難道是重男輕女嗎? 玩了遊戲深入櫻花的世界後感覺到可能不是,大神一郎這個存在之所以能當上隊長,應該是憑藉他優秀的嘴炮 + 把妹能力。簡而言之,大神一郎具有利用嘴炮提昇女性隊員作戰能力的必殺技。這也是我知所以感覺到遊戲很噁爛的地方。遊戲中進入戰鬥的時候,每個女隊員行動後一定會說一句讚美大神一郎的台詞,如織姬的「大神隊長的命令,就像音樂一樣的悅耳」,小櫻的「只要有大神,我就能堅強起來」,小蘿莉愛麗絲的「大神隊長只能看我一個人喔~」,而且每個回合都會說一次,用充滿喜悅和讚美的聲音說同樣一句台詞,永遠不會換。幾個回合以後敵人還沒垮,我的理智就先崩潰了.... 至於繪圖呢....俗話說得好,有圖有真相


以上兩張是隊員放絕招時的圖,基本上就是她們的機器人會跳舞,然後邊跳舞邊穿插裡面的駕駛員認真大喊的畫面。每次放絕招畫面都一樣,看久也是噁爛到爆。



遊戲過程中也有影片穿插,我本來是想要照真宮寺櫻的,可是按太多次結果照到大神。大神走開,我要看的不是你,去~去~去~



遊戲中第一場戰役,利用愛麗絲的穿牆能力去開門。



打倒了小兵,結果不曉得誰放怪招,紅蘭的光武失控,還差點想要自爆解救大家。




混亂解除以後,空中竟然出現了可怕的敵人。這個3D特效告訴我們,與其畫很爛的3D,不如直接用2D的圖,還好看一點。



敵人的真面目。這麼爛的3D一點威壓感都沒有啊 全文連結

星期四, 10月 11, 2007

星期三, 10月 10, 2007

Fate / Testarossa



如果Fate / Stay Night可以召喚出Fate的話,她應該會是最強的Saber吧XDDDDD

劍技強度沒問題,類似Excalibur雷射炮的絕招也有,還有物理攻擊防禦陣,本人還是大魔術師,會空間傳送,召喚獸製造等魔法。抗魔力也一樣超高XDDD

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Fate Stay Night 第三夜
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青色的槍兵一連串的攻擊,都被Saber以武器擋了下來。「口古月,妳明明叫做Saber,為甚麼拿的是鐮刀??」「鐮刀?你確定它是鐮刀嗎?ㄎㄎ」

「嗚....」Lancer利用長槍被雷光戰斧彈開的反作用力,順勢往後退後了數十公尺,匍匐在地,臉色猙獰的高躍,紅色的長槍,灌注的魔力強大到可以令周圍的空間扭曲。黑色披風的Saber見狀,卻只是嘴角不自禁的上揚.....

「穿刺(Gae)--死棘之槍(Bolg)」伴隨著真名,逆轉因果、紅色的死亡長槍,朝著地面向下拋出。但軌跡卻向上對準對方的心臟!

「砰!!!!!!」註定穿刺對方心臟的詛咒之槍,卻在命中前被魔法陣擋了下來。魔法陣碎裂,長槍也不知蹤影。

青色槍兵憤怒的眼神,強到足以咒殺一個人,但,在必殺的寶具被擋下,無法遏止的憤怒之外,Lancer的疑問更加強大。「....妳明明是劍士,為甚麼會使用魔法陣這種東西?」

但是在得到答案之前,青色槍兵感覺到胸口一陣疼痛,血水不斷流出。「艾爾芙,幹得好」,詛咒之槍的擁有者,愛爾蘭的光之子迎向了末路.....

「嗯嗯,牆外也有敵人呢,Plasma~Lancer!」兩音節的詠唱,巨大的黃色光球拋向Saber背後的牆壁,牆外傳來熟悉聲音的尖叫和陌生男子的慘叫。Archer和他的Master已經死亡。

「我把敵人都解決了,Master」

黑色披風,黃色雙馬尾的Saber,就算是昔日希臘最強英雄Berserker,或是第八英靈,Gilgamesh,看來都不是她的對手...... 全文連結

星期一, 10月 08, 2007

讀書狀況

目前統計了一下手邊的共筆,目前已經到達了21本合計567頁。至於我讀過的部份,就算把看過一遍的就當作學會,也只有令人害羞的五本合計125頁,目前的共筆閱讀分率只有卑微的22%,看來讀書引擎還要增加火力。突然想起大我三屆,傳我班網系統的ORO學長有言:學弟,大五要一天兩百頁的實力啊。也體會到了Ragwing所說絕不能蹺課的意思:現在專心上課,尚且要花上上課時間的一點五到兩倍時間才能把對應的共筆翻第一遍(要背啊orz),如果老師講的極爛想要查資料,膨脹到四到六倍都有可能(想要弄通的情況下...)。如果蹺課真的不知道怎麼唸書惹orz

ITOA也卡關惹,因為時間有限的關係,有點想完全放棄證明和習題,可是完全忽略證明和習題的話感覺上根本學不到什麼,所以每次看完一個章節還是很皮癢的會去挑習題來做(當然僅限於高中數學能解的習題,牽涉到微積分或是詭異不等式的就直接投降了...),中間完全跳過的大概只有9.3的習題(在那裡開始無限的敬佩數學家這種生物,他們真的是窮極無聊到了極點\_/,我從來不知道「選出第三大的數」這個問題可以搞出這麼多飛機...和習題),然後就一路翻呀翻呀翻,當我看到Hash Functions,11.5 Perfect Hashing的習題的時候,我的理智正式的斷線了。我決定跟資料結構說再見,什麼一棵二元的樹啊,又紅又黑的樹啊,AV樹啦(ㄜ,這樣的命名應該會被DL和Twsam打死吧XDDD),該死的資料結構我決定正式跟你們說掰掰了。接下來應該是從跟比賽比較有關的DP、Greedy的正式介紹開始吧....

唉唉,讀ITOA的時候真的不得不感謝病理學帶給我的紮實訓練。並不是說Graph和Granuloma之間有什麼關聯,或是說可以算出癌細胞增長函式f(n)的Upper bound之類的,而是說唸了病理以後意志力變得異常強大。高中的時候翻電腦原文書,大概翻不到三頁速度就會慢下來,然後每個問題都會想久久。可是受過病理愛的調教以後,翻電腦書在覺得很累把書本收起來之前,速度幾乎都不會有所降低,連思考都可以以投注精神力為代價強迫思考速度上升一個constant factor。從這個角度來說,我應該要感謝病理一次考一千四百頁的快樂考試呢orz。短短沒幾天,ITOA就被我翻完十一章了,而且習題有做一些喔,ㄎㄎ

嘖嘖,總之,打電動的時間要再減少才行啦!我要讀共筆,更要獎金,獎金,ㄍㄚ ㄡ~~~~ 全文連結

星期日, 10月 07, 2007

Liszt Consolation no.3,小T錄音版

連結

Liszt Consolation no.3 performed by d8888,2007 October edition。請按下畫面上方的「Download file」進行下載

這是我自己彈的版本,用大一買的便宜麥克風錄音,經過了Audacity的放大和去噪。

自己聽只有一個感想:彈鋼琴的時候平心靜氣很重要。緊張的確可以影響一個人的表現,而且這還是我錄第二次,第一次表現更糟。本來還想錄更多次,不過因為那時候就快要輪到我妹用電腦的時間了,而且我家九點以後就不彈鋼琴(怕吵到鄰居),所以第二次錄音的版本就成為今天的絕響。

綜合評鑑起來的話,缺點蠻多的。最嚴重的就是搶拍的問題,特別是當右手開始出現連續雙音的時候,拍子根本就是亂到不行,不過這跟以前比還算好的,以前緊張的時候連四四拍都算不準。一分十秒左右有一個超大的錯音,有一個很關鍵的音整整提早了一拍囧。整體的氣氛也不對,彈奏不出安靜湖面漣漪的感覺,功力不足和緊張應該都是原因。

錄音果然是演奏的照妖鏡呢。因為這首曲子技法上相對簡單,所以本來想說應該可以順利的錄製,結果還是出了包,一到麥克風的前面就原型畢露。錄音的確是漏洞檢測的好工具啊orz。

李斯特六首安慰曲我都感覺很好聽,簡單的技巧就可以展現出古樸深邃的感覺,下次希望可以把六首安慰曲都拿來錄音>/////< 全文連結

星期六, 10月 06, 2007

NCPC

去看了參賽名單網頁,報名已經確定成功了。

仔細看了一下乙組的參賽名單,一則以喜,一則以憂。高興的是Kochi沒有參賽XD。搞不好真的被女朋友和網球綁住了XD,不會有新舊冠軍見面,新冠軍一動手就被秒殺的慘況orz。比較擔心的是今年乙組有十五隊參加。希望裡面不要有什麼後起之秀才好XD 全文連結

星期四, 10月 04, 2007

星期三, 10月 03, 2007

直銷之我見

直銷陷阱談:

連結一
連結二
連結三
連結四
連結五

直銷和老鼠會
簡介直銷的PPT

維基百科對於直銷的說法也很簡單扼要,連結在這裡

最近直銷的問題鬧的很大,加上我曾經被某直銷公司拉過(不過我懸崖勒馬,沒掉進去,請看直銷公司之嘴炮大師遭遇記)。激起了我對「直銷」的起源,是否必然為老鼠會等,有了研究的興趣。聯合報剛好有一篇社論,也點出了對「直銷」的很多質疑。經過在ptt DirectSales版的爬文和網路上的法規研究等。我嘗試做了一些結論XD

先來說說老鼠會吧。所謂的老鼠會,就是有一個公司,公司有所謂的「上線」,「上線」每拉一個「下線」進入公司,「下線」就要支付一定數量的金錢(可能以入會費、產品體驗、業績引誘等方式呈現)給予公司,而「上線」可以從「下線」的加入中獲得報酬。這個模式的問題是:假如下線加入以後沒有拉到他自己的下線,那麼該下線加入組織的金錢就會有去無回。最近某直銷公司的問題就屬於此例。很多學生被「月入百萬」的口號以及大量的洗腦課程洗腦,花費大筆金錢(可能是入會費,產品購買費)加入直銷公司,但這些錢最後都變成上線的月入百萬和雙逼跑車,而這些學生可能得落得死命打工還現金卡的下場。

老鼠會的模式可以比喻成吸血鬼:元祖吸血鬼可以吸取活人的鮮血。被吸血的活人會失去血液變成虛弱的吸血鬼,但虛弱吸血鬼假如咬到其他的活人。該虛弱吸血鬼就會變成健康的吸血鬼,咬越多活人就越強壯。這個模式下來固然會有不少人變成比活人強大很多的超級吸血鬼(藍鑽XD),但絕大多數被咬過的人,都吸不到血變成了倒在路邊的乾屍(在麥當勞值大夜班還卡債的)。

至於所謂「正派」的直銷公司是什麼?有好產品,為甚麼不開店舖算了?理由是這樣的:假設一個百貨公司的貨櫃可以吸引一千個顧客,而一個直銷員只能拉到五個顧客以及一兩個下線。雖然一個直銷員接觸的顧客可能比較少,但直銷員會有下線,下線又有自己的下線,下線的下線又會有他們的下線。就像在棋盤的第一格擺一粒米,然後下一個格子擺上個格子的兩倍,第六十四格的米就會連倉庫都裝不下。也就是直銷只要代數夠大,那他們的接觸面積是有可能超過專櫃公司的。這時候直銷的優勢:不必廣告費,不必店面費,就能勝過開店面了。而且直銷把銷售網路建築在社會網路之上還有更其他優勢。像是在地廣人稀的美國,由分散在社會各個角落,有地域關係、融入當地社會的直銷員來做宅配和售後服務,成本就比由店面來做一樣的事情低。

那如何分別正派的直銷公司和老鼠會呢?老鼠會的獲利模式在於從下線吸取金錢,而正派直銷的獲利模式在於用下線擴大接觸面積,接觸更多顧客以賣出更多產品,是從顧客賺錢。故可以定義:一個銷售員的收入,從他個人販賣產品來的佣金,稱為A,從下線來的,稱為B。銷售員的收入就是A+B。如果B的大小小於A(維基百科說A:B不可超過7:3),則該公司屬於老鼠會的機率就較低。

如果B大於A,該公司為老鼠會的機會則較高。但這下面還可以進行分類。這裡可以再定義:直銷公司的直銷員構成的人類群體稱為「公司內部」,沒有加入直銷公司的社會大眾稱為「一般大眾」。假如一個直銷員的「下線獎金」,絕大多數來自於「公司內部」的貢獻(如下線繳的入會費,下線為了衝業績囤積的貨品),則該公司幾乎可以說就是老鼠會了。但假如「下線獎金」絕大多數來自於下線把產品賣給「一般大眾」,則該公司是老鼠會的可能性則降低(所以說,一個直銷公司假如下線的代數太多,下線產品的販賣價格比市價還高,他可能還是老鼠會。正派的直銷公司會限制代數,或甚至只能從母公司進貨的)。

但如果一個直銷公司,其直銷員的「下線獎金」雖然大多數來自於「一般大眾」的購買。但產品沒有保障(比如推銷靈骨塔或沒有認證的有機蔬菜),產品沒有售後服務,沒有經過檢驗,不能退貨等。那這家公司還是害人的公司,只是坑殺對象從下線換成社會大眾而已。相對的,如果一家公司又有一定的規模和資產,產品也有檢驗和信譽,甚至在母公司股票都上市了,那他可能就比較不是老鼠會。不過台灣很多公司其實都介於純正派公司和純老鼠會之間。以我自己來說,上次拉我的那加公司(不方便公佈名字),經過我Google的結果,其實該公司的資產真的還不少,而且是個道地的跨國企業。但他擴充下線的手法,還是使用了吸引無辜大學生(如:我XD)和「月入百萬」的洗腦手段,這些都比較偏向老鼠會坑殺下線在用的方法。直銷公司的惡名遠播,真的是其來有自啊。

保護正派的直銷公司,消滅老鼠會,淨化市場風氣,必須透過法令和企業良心的規範。比如中國大陸最近通過法律,規定直銷員的佣金必須全部來自於他個人的產品銷售,而且不得超過他銷售數字的30%,禁止收入會費或要求購買體驗產品,特別是禁止以下線的銷售數字作為佣金的基礎。從根本上杜絕了坑殺下線的可能,因為下線買再多上線收入都不會增加XD,(不過這樣也有問題:拉下線沒錢賺,憑甚麼要銷售員幫公司拉下線啊?這樣銷售組織的成長速度必定大受影響,接觸面積和公司獲利會大大減少,多層次銷售模式可是直銷公司的法寶啊)。其他的例子,比如有的公司規定:直銷員買進的貨物,賣出70%以前不得進貨,這樣比較不會有上線為了自己的獎金,威逼利誘下線買一堆貨害下線傾家蕩產,或是下線自己為了業績囤貨,結果賣不出去下場淒涼。另一個例子是下線進貨以後可以退貨,並且取回至少90%的進貨資金,也就是說下線發現自己快完蛋的時候可以退場不玩等。這些公司相對就正派些。

但不論是正派直銷和老鼠會都會有一個共同問題:直銷員會拿自己的親戚朋友作為推銷的對象,結果就是友情被當成銷售的工具,不論有沒有賺到錢,都永遠失去了友情。那直銷員能不能月入百萬啊?有可能,在純老鼠會或是半正派半老鼠會的直銷公司(如拉我的那家),只要心夠黑手夠狠,嘴炮和其他能力夠強,願意拋棄一切賺取金錢,那混久了還是有可能當到藍鑽月入百萬(但這樣的成功是建立在下線的屍體上!)。或是說待在正派的直銷公司,認真經營組織,努力推廣產品,等體系變大了以後也可以月入百萬,當然速度是遠遠不如坑殺下線來的快了。而且這種正派直銷要月入百萬,真的得一年當別人十年打拼,既然不用邪術,那當然就是有多少勞力和頭腦就賺多少錢,其勞心勞力和複雜困難,據說也是常人難以想像。

寫這麼多,結論是什麼?老實賺錢卡實在啦! 全文連結